Чтобы видеоконтент был не только интересным, но и продающим, ему нужна правильная подача. Контрибьютеры выпуска показывают простую схему, на которой можно построить сценарий такого видео.
Александр Райман,
эксперт по видеомаркетингу и развитию YouTube-каналов
Начав изучать лучшие практики в этой области, мы нашли для себя прием сюжетной арки – эффективную технику передачи информации, которая мотивирует клиента совершить целевое действие (рис. 1). Она включает в себя три последовательных элемента:
- чтобы привлечь внимание, в ролике показывается проблема клиента;
- затем дается решение проблемы посредством продукта;
- завершается ролик призывом к действию.
Рис. 1. Сюжетная арка в цифровой рекламе
Наиболее эффективными показали себя сценарии, которые строятся по сюжетной арке, но проходят ее не до конца (рис. 2). Вот как это может работать.
Рис. 2. Варианты прохождения сюжетной арки
Хорошее видео начинается с правильного сценария. Не гонитесь за количеством просмотров, делайте ваш видеоконтент полезным, ценным для аудитории и качественным, соберите лояльную базу подписчиков, поддерживайте интерес к вашим продуктам, делитесь знаниями и наработками, информируйте о специальных предложениях. Помните, что конкуренция высока, поэтому очень важно не только зацепить аудиторию, но и провести ее по цепочке, которая доведет до покупки.