“PR в России” – практический журнал для PR-специалиста
  • Статьи
  • Подписка
  • Покупка номеров
  • Письмо в редакцию
  • Мой эккаунт

“PR в России” – практический журнал для PR-специалиста

  • Статьи
  • Подписка
  • Покупка номеров
  • Письмо в редакцию
  • Мой эккаунт
0
Digital

Сюжетная арка: построение сценария для продающего видео

Чтобы видеоконтент был не только интересным, но и продающим, ему нужна правильная подача. Контрибьютеры выпуска показывают простую схему, на которой можно построить сценарий такого видео.

Александр Райман, эксперт по видеомаркетингу и развитию YouTube-каналов

Александр Райман,
эксперт по видеомаркетингу и развитию YouTube-каналов

Начав изучать лучшие практики в этой области, мы нашли для себя прием сюжетной арки – эффективную технику передачи информации, которая мотивирует клиента совершить целевое действие (рис. 1). Она включает в себя три последовательных элемента:

  • чтобы привлечь внимание, в ролике показывается проблема клиента;
  • затем дается решение проблемы посредством продукта;
  • завершается ролик призывом к действию.
рис. 1. Сюжетная арка в цифровой рекламе

Рис. 1. Сюжетная арка в цифровой рекламе

Наиболее эффективными показали себя сценарии, которые строятся по сюжетной арке, но проходят ее не до конца (рис. 2). Вот как это может работать.

рис. 2. Варианты прохождения сюжетной арки

Рис. 2. Варианты прохождения сюжетной арки

Сценарий «объяснение»

Данный тип сценария подходит тогда, когда необходимо рассказать о новом продукте. Например, о курсе, книге или вебинаре. В ролике происходит обращение к пользователям, которые знают, что им нужен продукт, но не знают зачем. Задача ролика – заинтересовать пользователей, аргументировать им необходимость покупки. Сюжетная арка может включать в себя: проблему, решение, выгоды, призыв к действию.

Сценарий «демонстрация»

Такие сценарии подходят для массовых продуктов и популярных ниш (например, изучение английского языка или обучение мейкапу). Аудитории очевидна необходимость продукта, поэтому проблема в ролике не звучит, на первый план выходит продукт, посредством которого существующую проблему можно решить максимально эффективно.

Чаще всего такие видеоролики подкрепляются отзывами тех, кто уже решил таким способом проблему. Если решение подано правильно и всё это подкреплено правдивыми отзывами – пользователь совершит покупку.

Сценарий «предложение»

Решение подходит для консультантов, личный бренд которых хорошо известен. Такие известные люди не нуждаются в представлении. Аудитории они хорошо знакомы, поэтому в сюжетной арке можно сразу перейти к призыву к действию. Такой видео­контент, как правило, короткий и по существу. В большинстве своем представлен в виде инфографики с выгодным предложением.

Хорошее видео начинается с правильного сценария. Не гонитесь за количеством просмотров, делайте ваш видеоконтент полезным, ценным для аудитории и качественным, соберите лояльную базу подписчиков, поддерживайте интерес к вашим продуктам, делитесь знаниями и наработками, информируйте о специальных предложениях. Помните, что конкуренция высока, поэтому очень важно не только зацепить ауди­торию, но и провести ее по цепочке, которая доведет до покупки.

3
Facebook Twitter Google + Pinterest

Здесь тоже интересно:

SMM или комьюнити-менеджмент? Переход от монолога к диалогу...

Как за 3 недели получить более 200 положительных...

Видео из подручных материалов: как использовать Facebook Slideshow

Спецпроекты в СМИ: немного разнообразия в цифровом PR

Как написать пост-визитку: 7 шагов к ясной и...

Выпуски в формате PDF:

  • PR в России. Выпуск №180 Выпуск №180. Ваш выход в новостях 160.00 ₽
  • Выпуск №179. Золотые слова Выпуск №179. Золотые слова 160.00 ₽
  • Выпуск №178. Взрывной сторителлинг Выпуск №178. Взрывной сторителлинг 160.00 ₽
  • Выпуск №5/15-18. Маркетологи шутят Выпуск №177. Маркетологи шутят 160.00 ₽

Подобрать выпуск по теме:

digital PR media relations SEO-маркетинг брендинг вирусный маркетинг ивенты инфографика коммуникации контент-маркетинг копирайтинг креатив кризисный PR лендинг маркетинг массовые мероприятия медиа-рынок медиаизмерения мозговой штурм новые медиа профессия психология PR случаи из практики соцмедиа спичрайтинг

@1999-2018 - профессиональный журнал "PR в России".


Наверх